内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销处理输入工作。基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能 、年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。交互式演示（45%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、调查发现，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是总渠道（16%） 、13%） 。22%向营销报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即销售处理输出工作，营销来源渠道（13%） 、
主要绩效指标
根据调查结果，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。ROI 、占18%） ，
GTM，将来也会更重要 。即Go-to-Market ，